第二关、设计策划关

　　一、设计品牌元素

　　品牌元素有时也称为品牌特征，指的是那些用以识别和区分 品牌的商标设计。主要元素有：品牌名称、网站、LOGO、颜色、 形象代表、品牌口号、广告曲、包装等。我们应该对品牌元素进 行选择和设计，强化品牌认知，形成强有力的、正面的品牌判断 和感受。

　　随着时代的进步，科技的发展，品牌元素也呈现了多样化和 立体化。以前大部分品牌元素是依靠人类的视觉系统去传达的， 但现在已经下降到大约 75% 的品牌元素是依靠视觉系统去传达 的，其余的则是依靠嗅觉等其他传播系统，气味也逐步演变成了 一个品牌元素;企业的创始人和老板也通过设计包装演变成了企 业的一个立体品牌元素。

　　中国遮阳企业多处在品牌建设的初级阶段，所以品牌元素设 计和选择不宜过多，要结合自己企业的实际情况和所处行业地位 选择最适合的品牌元素，从而有效的增加品牌资产。 以目前作者 本人对遮阳行业的了解，认为可以从企业 VI、品牌口号和包装三 个方面入手比较适合。

　　二、策划营销活动

　　营销是企业满足人们的需求，并在此过程中赢利。营销是一 个系统的工作，它贯穿企业的研发、生产、销售三大核心环节。 营销不等同于销售，它是以客户的需求为起点，而以客户的满意 为终点。

　　一个企业拥有清晰的定位、伟大的产品、大气的品牌元素， 这些都是企业建设强势品牌的基础，它们都存在于企业内部;但是品牌是存在于客户的心智中，所以只有通过营销传播才 能将这些基础与客户发生关联，才能将这些植入客户的心 智中，建立一个强势品牌。

　　在营销体系中包含着营销传播，从某种意义上讲，营 销传播是品牌的“声音”是与客户对话和建立关系的手段。 虽然一个营销传播方案的核心往往是广告，但就创建品牌 而言，广告不是唯一的。在营销过程中所有与客户的接触 点都可以是营销传播的过程，包括促销、事件、人员推销、 公共关系等。

　　下面我将结合营销传播的知识，分享几个比较适合我们遮 阳行业营销传播的例子。

　　1. 展会营销

　　“展会就是一场立体的全方位的营销峰会。它不仅是 一个展示产品的平台，更是一次营销传播、打响品牌的大 好时机。一次成功的展会营销必须经过精心的策划、有效 的组织、及时的协调与跟进，再配合人员的专项培训、有 力的销售策略才能达到预期的效果;另一方面，展会的营 销传播也尤为关键，你必须要清楚对谁传播、传播什么、 怎么传播这三个问题，清楚了以上三个问题，将大大提升 营销传播的效果，最快的抢占客户的心智资源。

　　2.移动营销

　　个人数字助理和手机正在人们的生活中扮演越来越重 要的角色，这已经受到很多遮阳企业的关注。人们在将这 些工具用于通信的同时，还用于获取信息和娱乐，因此， 在未来几年中，用以移动营销的投资将大幅增长。

　　对于营销者来说，手机是一个独一无二的机会，因为 手机总是在消费者手中，这样就保证了信息的精确度传播。 这一点对遮阳企业来说尤为重要，因为遮阳企业目前大部 分都是民营性质，很多决策都是由企业老板亲自拍板，只 有将有用的信息及时准确的传递给他们，才能起到事半功 倍的效用。但是移动营销的关键在于：我们如何让手机用 户参与进来。根据目前我们公司的经验有两种方法：高质 量的信息内容与手机用户的参与互动。