发布时间:2019-11-25 10:35 阅读:2603
三、以产品为导向
1. 根据产品的生命周期定价
(1)初期。可以选择撇脂定价策略
(2)成长期。企业可根据自身的规模和市场知名度选择 定价策略
(3)成熟期。市场趋于饱和,市场竞争白热化,企业面 临的是价格战的威胁,该阶段应选择竞争价格策略,即采 用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。
(4) 衰退期 。产品面临被更优品质、性能的新型产品 所替代的危险,企业选择定价策略的指导思想是尽快销售, 避免积压。
四、其他定价
1. 随行就市定价法。企业以竞争者的价格为基础进
行定价。
2. 拍卖型定价法。拍卖定价法由卖方预先发表公告,
展出拍卖物品,买方预先看货,在规定时间内公开拍卖, 由买方公开竞争叫价。 拍卖的出价方法有三种:增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。
价格的贵或者便宜,不在于价格本身,而是在客户觉得他 从产品上获取利益的大小。当客户提出议价时,你应该想到还有哪些利益是客户不知道的,要让客户感觉到更多的 利益。只要客户感觉到更多的利益,价格就不再是问题了。 不论采用何种定价策略,企业都是站在整体全局的角度, 从企业本身,客户,整个行业及产品本身的特性来选择的, 通过价格这个重要的工具来平衡和塑造产品的价值。