发布时间:2019-11-25 10:31 阅读:2548
一、以成本为导向
(1)成本定价法。就是在产品基础上进行加成定价,这 是最基本的定价方法。
(2)价值定价法。就是通过低价提供高质量的产品和服 务赢得忠实顾客。
二、以需求为导向
1. 感知价值定价法。这是利用产品在消费者心目中
的价值,也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品 价格水平的一种方法。
2. 反向定价法。指企业依据消费者能够接受的最终销 售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出 产品的批发价和零售价。
3. 尾数定价法。指给产品定一个零头数结尾的非整数
价格。比如 1.99 元,价格虽然想差几角或几分,但给人 低一位数的感觉,符合消费者求廉的心理愿望。
4. 整数定价法。与尾数定价相反,企业有意将产品价
格定为整数,以显示产品具有一定的质量。产生“一分钱 一分货”的感觉。
5. 声望定价法。指对在消费者心目中享有一定声望, 具有较高信誉的产品制定高价。不少高级产品如高级轿车, 珠宝等,购买的人不在于其价格,最关心的是产品能否显
示其身份和地位。
6. 招来定价法。就是将产品价格订的低于一般市价,
个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价 策略。采用这种策略,虽然个别低价产品不赚钱,由于低 价产品带动了其他产品的销售,企业从总体经济效益是有 利可图的。
7. 习惯定价法。有些产品在长期交易中已经形成了消
费者所适应的价格,成为习惯价格。消费者已经“习惯成自然”,降价会使消费者对质量产生怀疑,提价则会引起 不满,引起购买转移。