遮阳行业怎样塑造产品价值？

发布时间:2019-11-25 10:19 阅读：3163

　　卖家有时候在想，为什么别人可以卖的很火而我却是冷冷清清，这就要考虑我们自己的问题了，其中如何塑造市场供应品的价值就是关键的一个环节。

　　产品价值的塑造其实也并不难，主要的就是从几个方面出发。下面，我们就来看看如何塑造产品的价值。

　　一、产品的特点

　　通过描述产品的物理特点，让客户对产品有着进一步的了解。通过详细的了解可以使客户认识到产品的珍贵之处，比如，全遮光双面提花彩虹帘，是采用六层的组织结构，正面三层提出一种花型，反面三层提出另一种花型，而且两种花型交错排列，花型之饱满，工艺之复杂，产品的珍贵质感犹然而生。例如：啤酒酿造企业描述为选择最好的口感，从 15 种泉水，8 种啤酒花，不同产地的麦芽，通过不同的搭配组合做上千组的对比试验来选择最香醇浓厚的口感。

　　二、产品的优势

　　包括产品的优点、材料、设备、工艺等优势以及各类认证证书。通过描述产品优于其他同类产品或可替代产品的特点，优势来塑造产品的价值;从与产品有关的各个方面来说明产品的优势，比如“我们的纱线源自韩国高档精致纱线，采用

　　德国、意大利先进织机;利用一次性织造成型的先进工艺等等。

　　三、客户的利益

　　描述产品能给客户带来经济、技术、服务、情感等多方面的利益。一是针对经销商的利益，主要是利润的空间上，市场的保护上和后期的供货上，这些同时也使利益经销商情感上得到满足;二是针对终端客户的利益，主要是描述产品的使用价值，说明产品的实用性，高性价比，以及心理上获得的利益。要清晰的传达给客户：买下它要比不买下它要来的好。例如 “安装我们的香格里拉帘，可以随意调节室内光线的强弱，而且环保耐用，降低室内能耗”等等。

　　四、价值

　　最后一个利器就是客户购买产品所获得的额外的价值。品牌，告诉客户你的品牌故事、品牌理念、品牌历史、客户见证等，比如：“老店经营 60 年”、“有 178 年的历史”等等。这些会使产品在客户心理上的价值大大的增加。告诉消费者你的产品有很多出名的客户都在用，或者政府指定采购、或者某知名建筑用得就是，比如，上海世博会中国馆用的就是我们公司所生产的香格里拉。