S4：定位供应商

　　乱花渐欲迷人眼，对经销商来说，最难的就是选择一个好产品和供应商。供应商的能力直接影响了你所提供的产品和服务，也关系到你的客户满意度。古人说的好：女怕嫁错郎，男怕入错行。选择相匹配的供应商是盈利的关 键。做企业好比做人，大多数人因为价值观的不同，做出了不同的选择，也决定了不一样的方向和命运，企业亦如此。

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　　S5: 定位自身

　　第五步就是定位自身，老板的经营理念决定着企业的 发展方向和企业的生命长度。提高应变能力应该作为企业 的根本理念，创新应该作为企业的核心理念。核心团队是 公司的决策层、最高管理层，它是企业的大脑和中枢神经， 是企业团队的指挥部。员工是企业的基础，一个企业的发 展离不开全体员工的努力。所以定位自身包括企业老板经 营理念的定位，核心团队的建设和管理水平甚至是基层员 工的素质的定位。因为这些都是决定企业发展的内部动力， 必须定位清晰准确。

　　定位是一个连贯性的系统工作，同时也是一个聚焦的 过程。对于经销商来说就是一个将自己的资源聚焦，客户 群、产品、供应商聚焦的过程。明确的定位能让经销商在 客户的头脑中拥有区别于其他竞争对手的鲜明特色，从而 有效的和竞争对手进行区分，这同时也是客户选择你的理由。

　　一句英国谚语说得好：对一艘盲目航行的船来说，任 何方向的风都是逆风。明确的定位是行动的依据，只有找 到合理的定位，经销商持续盈利才会有的放失，有处依归， 经销商的市场营销才会有指导方针，在行业中的地位才能 得到提升。好的开始从精准的定位开始，您定位了吗?