发布时间:2019-11-25 10:07 阅读:2937
在窗饰行业中很多人为了实现短期赚钱的目的,经营 的产品五花八门,价格高低不等,针对的客户群也多,资 源不能共享,以至于连自己都不知道是做什么的,只能一 味的被动迎合客户,也就谈不上要发展和创造利润。如果想在窗饰行业持续盈利,建议您必须要定位,并且要正确定位。
下面跟您分享一下定位五步曲:
S1: 定位市场
首先要找到你的目标市场。这个市场是你拥有的资源最充足 的市场,您要知道自己的人脉主要在哪里,哪里有购买力并且购买欲可以被最大限度的激发出?哪里能最大限度的开发出自己的忠诚客户?这个市场收发货物流方便吗 ? 把这个市场打扎实了再考虑下一个市场。
S2:定位客户
定位市场以后第二步就是要考虑这个市场的哪些客户 是属于你的?你是要满足这个市场的价格型客户、品质型 客户还是品牌型客户?定位自己的客户群,将有限的资源 聚焦于你的客户群。要有针对性、准确性,不打“沙子枪”。 地雷战中的“不见鬼子不挂弦”,地道战中的“打一枪换 一个地方,不准放空枪”,就是最好的形象比喻。
S3:定位产品
定位市场与客户后,就等于你明确了需求。就要考虑 提供什么样的产品和服务来匹配客户的需求,否则之前的 市场和客户定位就失去了意义。如果你定位的客户是价格型的客户,那你做的产品必然是低价位的,并且你还得时 刻准备着在竞争对手下调价格前早一步做出反应,你拼的 是价格。如果你定位的是品质型的客户,那就得提供品质 稳定,售后有保障的产品,你需要拼品质和服务。如果你 定位的是品牌型的客户,那你提供的产品一定要有独特性, 最好是订制产品,你不仅要提供高品质的产品和服务,还 必须有创新精神,做行业的领头羊。