遮阳行业营销环境分析（二）

发布时间:2019-11-25 10:00 阅读：3007

　　三、营销渠道冲突

　　很多企业与经销商都有自己不同的目标，生产企业希望占有更大的市场，获得更多的销售额及利润，更希望中间经销商只销售自己的产品，但是有些经销商是只要有销路，就不会关心销售哪种产品，哪个品牌，哪个厂家的，很多经销商经销区域划分不明确，更容易产生交叉发货，严重造成市场渠道冲突，导致客户满意度下降，不利于企业自身目标的实现;目前我国遮阳行业竞争激烈，渠道建设显得十分重要，拥有良好的销售渠道是企业成功的重要保障。

梯带渐变斑马帘

　　四、品牌意识薄弱

　　国内遮阳行业的品牌发展之路可以说是起步阶段，品牌意识还比较薄弱，更没有形成一支独秀的国际化品牌，只有部分细分领域的品牌，导致国外的一些强势品牌企业的产品入驻，占领了一定的高端市场，比如：荷兰亨特道格拉斯、法国尚飞、法拉利、美国格伦雷文等，这些品牌的知名度在国际上有一定的影响地位，而且产品品质在某种层面上较国产的遮阳产品确实有一定的优势，他们不仅能满足消费者的现有需求，还能满足消费者的潜在需求，然而创建自有品牌的核心就是必须要保证产品品质的稳定。

　　五、持续赢利能力欠缺

　　很多企业只追求眼前利益，固步自封、骄傲自满，一直在模仿抄袭、不自主创新，而有些小型的经销商，希望在当地市场上维持一种舒适的地位，也就说，当销售额及利润达到满意的水平时，就会安于现状，满足于自己现在安逸的生活，经销商的年龄越大，这一方面就表现的越明显;有的经销商会用一些有生命时限的产品去一劳永逸，跟风销售(产品跟、价格跟，营销手段也跟等等)，不敢去尝试新鲜事物，现在个人与公司面临的选择越来越多，但是进行选择的时间似乎越来越少，脚步稍微放慢，就会被淘汰，所以一定要抓住时机，用最短的时间来满足客户的最新需求，才能在行业内持续嬴利。