发布时间:2019-11-25 09:50 阅读:3539
近几年气候的变化及全球能源的消耗,使得全球各国对发展 清洁能源,减少碳排放量,打造可持续发展的低碳城市有了重新 的认识;过去的五年可以说是遮阳行业高速发展、快速成长的时 期,在这段时期内研发出了许多新的市场供应品(例如双层调光 结构的彩虹帘),而新的市场供应品也催生了许多新的企业进入, 不乏存在部分恶意破坏市场的小厂家,这虽然丰富了遮阳行业的 产品供应,同时也加剧了遮阳行业的各个企业间的竞争。
随着双层调光结构的彩虹帘系列产品进入了产品成熟期,产 品系列的延伸创新基本完成,遮阳行业特别是室内的遮阳板块, 已经进入了竞争白热化阶段,具体表现为:过度无效的创新、恶性竞价、模仿抄袭等等,而从企业角度来看,主要表现在企业定 位不准、没有塑造市场供应品价值、不注重营销渠道建设,且不 注重自己的品牌建设、也不考虑在行业内如何持续嬴利等,下面 作者就以上做一下简单的分析。
一、定位不清
消费者的需求是多样化的,在遮阳行业中,有很多人为了实现短期赚钱的目的,经营的产品五花八门,价格高低不等,产品也从窗帘成品、面料批发、配件、罗马杆、布艺到户外遮阳板等 等几十个产品,客户群不同,资源无法共享,以至于连自己都不 知道在做什么,更谈不上企业发展和创造利润了;要想立足于行 业内,首先要从市场、客户、产品、供应商、自身五个方面定位 明确。
二、塑造市场供应品价值方法匮乏
行业内很多企业和经销商都在一味的追逐产品价格,不对比 产品的价值,怎能分出价格高低的意义;到市场上一看,同一款产品,多个生产厂家,多个经销商在销售,价格参差不齐,虽然 样式看上去差不多,但是本质上各个厂家的货物都会有自己的特 点,我们应该利用专业的 FABV 产品推销法来找出自己独特的卖 点,塑造出产品价值,价值包括价格、质量和服务,而客户的真 正需求也是价值,我们一定要为消费者创造想要的价值,可很多 企业并未关注到这一点。