渠道格局

　　遮阳的市场销售渠道主要是厂家直销、代理经销、招 投标、网络销售和出口等渠道。我国绝大多遮阳生产企业 都是通过直销、投招标以及代理经销商的渠道平台来销售 的，而网络渠道和出口是近年随着行业的发展而成长起来 的新渠道。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将 会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权。遮阳 生产企业要想在渠道上取得更多的销量，就必须进一步拓 展渠道的宽、深度。

　　渠道形式

　　渠道要素对比

　　1、直销

　　采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟 通。降低下游用户的采购成本，但直销需要企业自建销售 网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实 际情况决定是否采取直销的形式。

　　2、投标

　　投标可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品 质量及其性价比。同时用户企业等也可以比较不同的产品， 做出最合适的选择，由于遮阳的下游用户主要集中在交通 通信、金融保险等行业的大型企业，其购买方式一般采用 招投标方式，而建筑遮阳企业获得客户的方式也一般通过 投标。

　　3、代理

　　代理 / 经销是常见的一种销售渠道，代理商、经销商 通常都具有区域优势，该销售渠道可以有效拓展企业的销

　　售终端覆盖面积。

　　4、网络销售

　　网络销售的优点在于信息覆盖面积广，能够让消费者 远程了解相关遮阳的信息，其缺点在于远程交易市场并不 规范，可能出现诈骗、假冒伪劣等问题。

　　各区域主要代理商情况

　　1、经济发达地区

　　以经济发达程度来讲，环渤海区域、长三角区域、珠 三角区域等地区是比较集中的，这些地区对遮阳行业产品 的需求通常大于其他地区，而且这些地区无论是在交通通 讯上还是在人才方面都占有很大的优势，因此这个地方的 代理商是最多的。

　　2、沿海地区

　　沿海地区的优势在于经济发展水平较高，出口贸易便 利。该区域的遮阳行业产品需求量仅次于经济发达地区的 需求量。该地区的代理商也是较多的。